授業科目名	国際貿易実務
時間割番号	CPYK24
担当教員名	中矢　一虎／今井　久／手塚　彰夫
開講学期・曜日・時限	前期・(未登録)・(未登録)	単位数	1
＜対象学生＞
全学部生
＜授業の目的＞
この科目は「連携開設科目（主幹大学：山梨県立大学）」です。 授業の実施日については、大学ホームページ（https://www.yamanashi.ac.jp/campuslife/332）に掲載「教養教育連携開設科目履修ガイド」の令和４年度連携開設科目（主幹大学：山梨県立大学）一覧（PENTAS YAMANASHI ）を確認してください。 貿易実務の基本体系知識について、演習を交えて学んでから、海外営業の基本を習得する。まず前半の第１回から第４回までは、輸出と輸入の重要なルールや貿易関係情報の読み方、さらにコストの計算まで、貿易取引に必須の知識を網羅する。そして後半の第５回から第８回までは、海外営業の具体的取り組みとして、海外取引先に対する対応や輸出代金回収リスク・外国為替相場変動リスクの回避方法を学ぶ。そして、輸出用サンプル出荷から正式受注までの実務についても事例を通して習得する。
＜本授業科目による獲得・涵養が特に期待されるコンピテンシー＞（能力・資質）
全学共通教育科目向け 記号 コンピテンシー（能力・資質） 説明   A 共通 教養 多様な知識の獲得 単位を取得した教養教育科目の概要と、重要な基礎的事項を説明できる。 ◎ B 異文化理解と外国語リテラシー 自文化と異文化に対する知識と理解を基に、自己や社会のあり方について相対的視点から意見を述べることができる。 「英語」で自らの専攻分野の内容を理解し、その内容について簡単に表現することができる。 「ドイツ語・フランス語・スペイン語・中国語」で基礎的な内容について読み書き、口頭でのやりとり・意思疎通ができる。 ○ C 汎用能力 ５・問題解決力 実行力 計画に従って解決に取り組むことができる。 ○
＜到達目標＞  到達目標とは
目標NO 説明 コンピテンシーとの対応 共通 1 貿易業務の基本体系を理解できる。 A 2 海外営業の基本を理解できる。 A 3 海外取引先に対する対応や、それに伴うリスクを理解し、実践することができる。 C 4 輸出用サンプル出荷から正式受注までの実務を理解し、実践することができる。 C 5 価値観の多様性を理解し、受容する態度を身につける。 B
＜成績評価の方法＞
目標No 割合 評価の観点 1 30% 課題レポートで基本体系が理解できたか評価する（前半課題15％、後半課題15％） 2 30% 課題レポートで海外営業の基本が理解できたか評価する（前半課題15％、後半課題15％） 3 10% 課題レポートで海外取引の実践力が身についたか評価する（前半課題5％、後半課題5％） 4 10% 課題レポートで輸入の実践力が身についたか評価する（前半課題5％、後半課題5％） 5 20% 授業への参加態度で多様性の理解、受容する態度が身についたか評価する 合計 100%
＜授業の方法＞
eラーニングプラットフォーム（Moodle）を用いた非同時双方向型の遠隔授業として実施する（各回１週間、オンデマンド配信を行う）。
＜受講に際して・学生へのメッセージ＞
海外取引を行うためには、そのルールである貿易実務の知識が必須です。 自分自身のキャリア・アップのためにも、貿易実務をぜひ学んでみて下さい。
＜テキスト＞
なし
＜参考書＞
中矢一虎著, はじめての貿易取引も安心輸出入実務完全バイブル : 「小さな会社」でもすぐ役立つ, すばる舎リンケージ,すばる舎 (発売), ISBN:9784799106471, (会社経営NEO新マニュアル) 中矢一虎著, 貿易実務の基本と三国間貿易完全解説 第2版, 中央経済社,中央経済グループパブリッシング (発売), ISBN:9784502341915 中矢一虎著, 貿易実務入門と英文契約書の読み方 改訂新版, 創元社, ISBN:9784422810850, (2011年出版)
＜授業計画の概要＞
1 タイトル EPA（経済連携協定）等と初めての海外販売戦略／契約交渉の基本五条件 事前学習 事後学習 ・海外販売戦略や契約交渉の条件などの基礎的な考え方について調べておく。 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 EPA（経済連携協定）等との間での海外販売戦略や契約交渉の基本五条件などについて学ぶ。 2 タイトル 貿易条件とインコタームズ／基本的な輸出業務の流れ 事前学習 事後学習 ・インコタームズについて調べておく。 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 インコタームズなど、貿易取引条件についての講義を行う。同時に、基本的な輸出業務の流れについても説明する。 3 タイトル 輸出コスト計算／船積書類と輸出申告書 事前学習 事後学習 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 輸出におけるコスト計算について説明する。同時に、船積書類や輸出申告書に関しても説明を行う。 4 タイトル 輸出実践／輸入実践 事前学習 事後学習 ・貿易の輸出入の実務について簡単に調べておく。 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 実務経験に基づいた輸出や輸入について講義を行う。 5 タイトル 海外営業部による海外取引先に対する対応／輸出代金回収リスク回避方法 事前学習 事後学習 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 海外営業部による海外取引先に対する対応や輸出代金の回収リスクを回避する方法について講義を行う。 6 タイトル 外国為替相場変動のリスク回避方法／海外営業商談の準備と開始 事前学習 事後学習 ・外国為替相場について簡単に調べておく。 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 外国為替相場が変動する金融市場において起こりうるリスクを回避する方法について講義を行う。また、海外営業商談を行うに際してどのように準備をし、商談を開始するべきかについて講義を行う。 7 タイトル 輸出見積りからサンプル出荷／正式発注に向けた海外営業交渉 事前学習 事後学習 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 輸出見積りからサンプル出荷に関する説明を行う。さらに、正式発注に向けた海外での営業交渉について説明する。 8 タイトル 海外営業拡販に向けた交渉と実践／継続的・安定的な海外拡販のための取引先与信チェック 事前学習 事後学習 ・講義でわからなかったことについて復習しわかるようにしておく。 授業内容 海外営業の拡販に向けた交渉と実践に関する説明を行う。また、海外拡販を継続的かつ安定的に行うために、取引先の与信チェックのあり方についての説明を行う。 9 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 10 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 11 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 12 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 13 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 14 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 15 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 16 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 17 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 18 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 19 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 20 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 21 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 22 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 23 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 24 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 25 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 26 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 27 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 28 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 29 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容 30 タイトル 事前学習 事後学習 授業内容
＜実務経験のある教員による授業科目の概要＞
中矢一虎講師が、企業において長年貿易実務に携わってきた経験と、日本貿易振興機構等において実施してきた研修のノウハウを活かし、実践的な教育を行う。
＜備考＞
授業は、講師作成のオリジナル・レジュメ（紙媒体）を使用するので、受講の際には必ず準備することが必要である。 なお、このオリジナル・レジュメは授業前に大学側から各受講者に対して手渡し又は郵送等で引渡しされる。 他大学や社会人等とともに学ぶ「PENTAS YAMANASHI」の科目です。